El primer informe sectorial sobre distribuidores de materiales, de Telematel ha recibido ya más de 200 solicitudes de información. Las principales asociaciones y grupos de compra aplauden la iniciativa, que ayuda a paliar la falta de información sobre la evolución y situación de las empresas del sector. Muchas de estas entidades han recomendado la descarga del informe a sus asociados, considerándolo contenido de valor para la reflexión y contraste con las principales empresas del sector.

El objetivo del estudio es mostrar los factores clave de éxito de los almacenes de materiales mejor posicionados, con la voluntad de que otras empresas puedan reorientar su estrategia a las mejores prácticas del sector. Así, todos los distribuidores de materiales que en alguna ocasión se han preguntado “¿estaré haciendo las cosas bien?” pueden dar respuesta a sus inquietudes a través de este estudio. Puede solicitarse en la siguiente dirección

telematel.com/nojueguesalavestruz

En las conclusiones del documento se destaca que el sector está sufriendo una abrupta caída de ingresos que no se ha visto acompañada por reducción de gastos en la misma proporción, provocando un claro deterioro en la rentabilidad media de las empresas. A pesar de los excelentes resultados acumulados en el período 2002-2007, las posiciones financieras de las empresas están muy mermadas como consecuencia de políticas de inversión y distribución de resultados no adecuadas. Esto está provocando graves dificultades en la financiación del circulante, aspecto crítico en este tipo de empresas.

Considerando que las ventas deben cubrir los gastos de personal y estructura, se estima que el umbral de rentabilidad (margen comercial mínimo de las ventas) es del 21,2%. Estos datos contrastan con la tendencia generalizada de la distribución de entrar en competencia de precios, lo que augura que siga habiendo empresas que sufran percances debido a que el reducido margen no permite soportar incidencias significativas en los cobros.

Telematel ha querido volcar en la realización de este informe sus 20 años de experiencia sobre la enseña “telematelexpertise” que da cobertura a un equipo propio de consultores especialistas que dedican el 100% de sus esfuerzos a divulgar las mejores prácticas y a ayudar a las empresas a incorporarlas a sus organizaciones. En futuras ediciones, se seguirán analizando las evoluciones de este sector tanto a nivel nacional como internacional, gracias a la presencia de la empresa en el mercado latinoamericano.

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