¿Por qué seguir participando en ferias en época de crisis?

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¿Por qué seguir participando en ferias en época de crisis?

Publicado 16 mayo, 2013

Manuel Córdoba

“Cortar presupuesto de marketing significa también una caída de ventas. No invertir significa que aceptamos menos ventas y cogemos como excusa perfecta “la crisis”.

Parar la publicidad o la asistencia a Ferias Sectoriales para ahorrar costes, es como parar el reloj para ahorrar tiempo.

Catalogada por muchos como la mejor herramienta de marketing, una feria comercial es también una actividad dinamizadora de la economía, tanto de su sector empresarial como del entorno geográfico.

En contextos económicos desfavorables, los departamentos de marketing suelen ser los primeros en sufrir recortes presupuestarios y hay quien puede plantearse si participar en una feria o no hacerlo.

Es fundamental que expositores y visitantes sigan participando en ferias comerciales en tiempos económicos difíciles a fin de mantener su relación con proveedores, clientes y medios de comunicación a escala mundial.

La empresa que decide exponer en períodos económicos adversos da una imagen más positiva al mercado, mientras que aquella que finalmente resuelve no participar “es como si desapareciese de éste, dejando el campo libre a sus competidores. Si analizamos al visitante, ocurre algo similar. Su ausencia en la feria implica perder la oportunidad de, aparte de ver novedades, poder negociar condiciones de compra más ventajosas con los expositores que también están pasando la crisis.  En una época como ésta, el expositor obtendrá la máxima rentabilidad si planifica todos los detalles de su presencia en la feria.

Debe prepararse muy bien el paso por la feria para que la inversión no caiga en saco roto y toda la preparación ha de apuntar al objetivo que la empresa se marque. Todas las empresas, desde las más grandes hasta las más pequeñas, tienen las mismas posibilidades de cumplir con sus metas en un evento de estas características”.

Manuel Córdoba
www.ioanddesign.com



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